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罗浮宫生财有道 打造家居卖场4A级景区

区域分 割严重似乎一直以来都是国内家居卖场最突出的特点。

全国家 居市场依照地理位置被划分为以某一城市为中心的商圈,当地最 为强势的卖场则像诸侯割据一般占据着最为庞大的市场份额。

这为其 他家居卖场进入当地市场设置了一道难以逾越的天然屏障。

以某大型卖场为例,尽管其 已在全国开出数十家连锁门店,但大部 分销售业绩还是来自于总部城市,其余20多个城 市的总销售额仅占三分之一。

与全国 性的大型卖场相较,任何地 方卖场的体量都只能称得上是小巫见大巫,但它们 的岿然不动反映出家居卖场的成功远不是规模大就可以办到的。

中投顾 问流通行业研究员申正远告诉《第一财经日报》,各地知 名的家居卖场在区域内都具备完善的供销体系,并且对 当地人的消费习惯了如指掌,这些都 有助于它们一家独大。

那么,外来的 家居卖场可以从地头蛇处学到些什么呢?

罗浮宫生财有道 打造家居卖场4A级景区5.jpg

罗浮宫 七星级家具殿堂

在其他 卖场每平方米租金超过400元便被 视为过高的情况下,广东顺 德的罗浮宫家居卖场虽然频频涨价却依然门庭若市。此前,罗浮宫 家居卖场平均月租金在500元以上/平方米,而现今已涨至1200~1300元/平方米/月,但还是 受到品牌商追捧、出现一铺难求的局面。

一位来 自东莞的家具经销商向记者表示,尽管罗浮宫租金高企,但他仍 然愿意排队等待入驻。他的一 句话道出了个中缘由,罗浮宫人气特别高。

罗浮宫 家居卖场兴建之初因人气不足,入驻商家非常有限,租金也很低。调整战 略后的罗浮宫家居卖场确立了自己做高端带动中低端品牌的发展思路,对卖场 的其中一层进行豪华装修,重金打 造并引进了自有的高端品牌,从而提 升了整个卖场的商业氛围、引来了大量人气,也拉动 了卖场中其他中低端品牌的销售。

2012年9月,罗浮宫 家居甚至获评国家4A级旅游景区,成为全国首个4A级景区的家居卖场。

更为重要的是,罗浮宫 的营销不仅在国内进行,还延伸至国外市场,甚至在 中东地区都可以看到罗浮宫的广告。

一位家 具品牌商告诉记者,罗浮宫 家居卖场内常常能见到各种肤色的消费者,而如此 旺的人气是他在其他大型卖场很少见到的,也是罗 浮宫收取高昂租金的底气所在,租金高,大家还抢着进,这就是市场规律。

上述品 牌商目前也和罗浮宫开展了合作,他表示,租金并不是问题,因为我 在这的销售额是在其他卖场的几倍。

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