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家居行 业引来刚需消费者 十一长假销量大增

十一长假,许多准 备装修的业主都会趁机选购建材、挑选家装公司,为新居装修奔前忙后。处在传 统采购旺季的黄金周,家装公司签单量如何?消费者 会否呈井喷式态势购买家装建材产品?相较往年,今年市 场成交有何发展和特点?记者对 此做了系列采访。

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市场现象

家居卖场客流量增加,仓储爆满

说起十 一黄金周期间卖场的销售情况,鹿鼎国 际家居广场的企划总监李敏如此总结:告别以往的不温不火,今年的 市场是稳中有升。即使我 们卖场外立面仍在装修,客流量仍然大。这是李敏未曾想到的。我们卖 场未做统一收银管理,7天长假 的具体销售额暂无数据统计。但据我们巡查,各家店铺都生意不错,促销优惠活动很多。停车场根本不够用,仓储爆满,物流很忙。李敏认为,物流忙就是真的忙。

记者在 该卖场内转了一圈,节日忙 碌的气息仍然浓厚,许多业主在选购产品。某品牌 家具店的销售员称,十一期间,每天都有20多位业主来选购,现在已 经有许多业主签了订单,签单平均金额都在3万以上,其中有5位业主订单在7万元以上。该销售员还介绍,这些业主当中8成以上是南昌市市民,也有部 分业主来自地市。

火爆的 销售情况同样也发生在欧亚达家居卖场。我们推出的返现让利、特价产 品受消费者青睐。实木品 类每天成交额均超100万,整个商场每日营业额300万左右,7天销售额达2000万,同比增长25%。欧亚达 卖场常务副总经理熊伟告诉记者。销售最 高的品类当属实木套房家具,其次是欧美家具,再者是客厅沙发类。

面对国 庆假期间客流签单量走高的火爆场景,今年的 市场销售呈现出哪些新特点?熊伟如此总结:今年国庆7天,欧亚达 徐家坊商场成交2500单,每单平均消费8000元。这与我 们以往每单成交金额1万元相比,下降了2000元。但成交 单量总数却相对往年增长20%。这说明 消费者更加理性。由此,熊伟认为,家居行 业势必从引导消费向理性消费逐渐过渡。

家装公 司业务量同比上涨40%

鸿扬家 装在国庆假期间仍马不停蹄地开展业务,到公司咨询、签单的业主络绎不绝。鸿扬家 装总经理胡乾告诉记者:今年家 装市场相比去年来说,竞争更激烈,竞争手段也更残酷。7天长假,我们鸿 扬家装的业务量同比增长40%左右。

胡乾称,在假期 中进行装修咨询的顾客大多数是刚需消费者,他们并 不是鸿扬的主要消费群体。这类群体有个特点:大多在外工作,在本地置业,利用假 期时间回家处理装修事宜。在选择 装修公司的时候,时间比较短,导致无 法多重全面考察,最后大 部分客户会把价格作为评判标准,往往容 易掉进装修的陷阱里去。而其他客户,利用假 期之外的更多时间来全面了解装修公司,他们会 更好地了解鸿扬家装的优势。十一黄金周过后,很多家 装企业会进入订单稀少的寒冬,但我们认为,接下来 的时间都是旺季。因为我 们有信心及实力。

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