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家居卖场遇“寒流” 仍旧逆市扩张

受累于 严格的宏观调控政策,房地产 下游的家居建材行业早已入冬,但盈利 不济并不意味着它们会收缩规模。相反,以家装 建材为主的零售卖场仍然在不断加快扩张步伐。同时,外资家 居零售商也没有放弃中国市场。

普陷亏损

眼下,虽然各 大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围,但仍然 掩盖不了惨淡的行业现状。国美电 器原董事局主席陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。

外资建 材商更是败走中国。以全球 最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例,已经关闭多家卖场。百安居同样未能幸免。最高峰 时在中国曾开出60多家店,两年后却关掉了20多家店,其余门 店在面积上也有所缩减,在中国 市场也连续多年亏损。盈利状 况不佳是百安居收缩的最大原因。

卖场过剩

值得玩味的是,淡季之下,家居建 材卖场扩张的步伐丝毫未减。

红星美 凯龙就是业内当之无愧的扩张王,如今已达到百MALL的规模,并放出豪言称,在2020年要达到全国200家MALL。

近几年,家居建 材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家 居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示,单在上海,就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算,目前国内市场年销售2000亿元,也就是说,只有2000万平方 米的卖场就足够了,这意味着有将近50%的卖场过剩。

一位本 土建材卖场的内部人士对记者表示:亏钱也得扩张,因为只 有开店才能提高一点租金。

扩张背后

市场需求减弱,门店效益猛降,为何这 些连锁卖场还要硬着头皮扩张?

靠租金 赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。沪上一 位知名建材企业高管一语道破其中的潜规则。

有业内人士透露,在上海,有卖场 的租金每平方米已近300元。在北京,有些卖场100平方米 的店年租金将近60万元。

目前,卖场的 租金已成为建材经销商的不可承受之重。此前,重庆、南京、郑州等 城市都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。居然之 家也出现部分品牌撤离的情况。有报道称,这些家居卖场中约60%的经销 商都处于亏损状态。而上述 建材企业的高管对记者称,60%可能还是保守说法,实际亏 损的经销商应该远不止这个比例。

其实单 个卖场的租金涨幅对我们这种大企业来说是可以承受的,但是这几年来,家居卖场的数量暴涨,我们的 租金总额也就一下子涨上去了。该人士说。

上述高管对记者透露,卖场与 地板企业签订合作协议时,往往要 求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店,如果商 家不愿意进入新开的某一卖场,那么,以后也 将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如,这个卖场若是再开店,这个品牌就无法进入,即便进入了,品牌也 不能优先选择摆放权。

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